แนวทางของ Eli Desatnik ต่อกลยุทธ์ด้านการจราจรที่สร้างสรรค์

Eli Desatnik ผู้ก่อตั้งร่วมของ Pushub และ VOT Media พูดคุยกับทีมข่าว SiGMA เกี่ยวกับกลยุทธ์ใหม่ๆ ในการสร้างปริมาณการเข้าชม และหารือถึงความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์และแหล่งที่มาทางเลือก Eli Desatnik จะยังคงแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาในฐานะวิทยากรหลักในการประชุม SiGMA ยุโรปตะวันออก 2024 นอกจากนี้ เขายังจะเป็นผู้ดำเนินรายการ “The Effortless Push Notification” ในงาน Affiliate World บูดาเปสต์ในวันที่ 6 กันยายนอีกด้วย 

ข้อจำกัดในการโฆษณาการพนันกำลังเพิ่มขึ้นทั่วโลก ไม่ว่าจะเกิดจากการตัดสินใจของรัฐบาลหรือจากนโยบายขององค์กร บริษัทหลายแห่งที่เคยทำหน้าที่เป็นช่องทางการเข้าชมในปัจจุบันกำลังเลือกที่จะเปลี่ยนโฟกัสจากผลิตภัณฑ์ iGaming หรือลดการมองเห็นลง ส่งผลให้ผู้ประกอบการและพันธมิตรอาจพบว่าการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นเรื่องท้าทาย อย่างไรก็ตาม Desatnik ซึ่งยึดมั่นในปรัชญาที่ว่า “เมื่อประตูบานหนึ่งปิดลง ประตูบานอื่นก็จะเปิดขึ้น” ได้อธิบายว่าบริษัทต่างๆ สามารถค้นพบกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ หรือดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเดิมกลับมาได้โดยใช้กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์

การค้นหาแหล่งที่มาของการเข้าชมทางเลือก

ตามที่ Desatnik กล่าว ช่องทางการเข้าชมต่างๆ มักจะเปิดรับโฆษณาผลิตภัณฑ์การพนันมากกว่า เขาแนะนำให้พิจารณาตัวเลือกต่างๆ เช่น การแจ้งเตือนแบบพุช โฆษณาแบบป๊อปอัป ไซต์เนื้อหา พันธมิตร และเอเจนซี่ซื้อสื่อ

อย่างไรก็ตาม เขาเตือนว่าการขยายขนาดด้วยแหล่งอื่นๆ อาจเป็นเรื่องท้าทาย เนื่องจากความสามารถในการสร้างปริมาณการเข้าชมของ Facebook หรือ Google นั้นยากที่จะเทียบเคียงได้ “วิธีที่ดีที่สุดคือการทำงานร่วมกับเอเจนซี่ซื้อสื่อและแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ที่สามารถเชื่อมต่อคุณกับประเภทและแหล่งที่มาของปริมาณการเข้าชมที่หลากหลาย” Desatnik อธิบาย

ความคิดสร้างสรรค์เนื้อหาเชิงกลยุทธ์

Desatnik ตั้งข้อสังเกตว่ากฎระเบียบการโฆษณาไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะ “ได้รับการอนุมัติ” หรือ “ปฏิเสธ” การทำความเข้าใจกฎระเบียบเหล่านี้และข้อจำกัดต่างๆ สามารถนำไปสู่แนวทางแก้ไขที่สร้างสรรค์ได้ “ข้อความ รูปภาพ ช่องทาง เส้นทางของผู้ใช้ และการปรับเปลี่ยนอื่นๆ ที่สร้างสรรค์สามารถช่วยรักษาการปฏิบัติตามได้โดยไม่ต้องละทิ้งช่องทางโฆษณาทั้งหมด” เขาให้คำแนะนำ แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องท้าทายและต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมากสำหรับผู้ให้บริการและบริษัทในเครือบางราย แต่ Desatnik แนะนำให้ใช้ผู้เชี่ยวชาญภายนอกหากจำเป็น “ข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีการซื้อสื่อหรือโฆษณาคือประสบการณ์และทรัพยากรที่ทุ่มเทให้กับการแก้ไขปัญหาเหล่านี้” เขากล่าว

ตลาดยูเครน

สำหรับตลาดยูเครน Desatnik แนะนำให้ใช้เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายแบบผสมผสานเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและเปลี่ยนให้เป็นยอดขาย เขาได้กล่าวถึงเทคนิค 3 ประการ ได้แก่ การซื้อสื่อแบบชำระเงินโดยตรงโดยไม่ผ่านตัวกลาง การเอาชนะความลังเลใจที่จะแบ่งปันข้อมูลที่มีค่ากับแหล่งที่มาของการเข้าชมที่จ้างมา และการปรับแต่งแคมเปญโฆษณาแทนที่จะยกเลิกก่อนกำหนดหากทำผลงานได้ต่ำกว่ามาตรฐาน

การซื้อสื่อที่ต้องชำระเงิน

Desatnik อธิบายว่าโดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรม iGaming มักนิยมการตลาดแบบ Affiliate (จ่ายต่อลีดหรือเงินฝาก) มากกว่าการซื้อสื่อแบบจ่ายเงินโดยตรง (จ่ายต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล) อย่างไรก็ตาม ตามที่เขากล่าว มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ กำลังตัดผู้ซื้อสื่อออกไปและซื้อสื่อที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรง “สิ่งนี้อาจนำไปสู่การประหยัดที่สำคัญ” Desatnik กล่าว “เนื่องจากผู้ซื้อสื่อส่วนตัวมักจะได้กำไร 30 เปอร์เซ็นต์”

การแบ่งปันข้อมูลและการฝากเงิน

Desatnik กล่าวว่า “ในอุตสาหกรรม iGaming มีความเชื่อแบบดั้งเดิมว่าการจำกัดข้อมูลที่แชร์กับแหล่งที่มาของการเข้าชมนั้นเป็นประโยชน์ หากคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิก อย่าแชร์ข้อมูลลีดและการฝากเงินครั้งแรก หากคุณจ่ายเงินสำหรับการลีด ให้แชร์ข้อมูลลีดแต่ไม่ใช่ข้อมูลการฝากเงินครั้งแรก” อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้อาจส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพแคมเปญ การแบ่งปันข้อมูลช่วยให้เปลี่ยนจากแบบจ่ายต่อคลิกเป็นแบบจ่ายต่อลีดและจากแบบจ่ายต่อลีดเป็นแบบจ่ายต่อการฝากเงินครั้งแรก “การกักเก็บข้อมูลไว้ก็เหมือนกับการให้รถแข่งแก่ใครสักคนโดยไม่มีคำแนะนำ” Desatnik กล่าว “การแบ่งปันทั้งข้อมูลลีดและการฝากเงินทำให้แหล่งที่มาของการเข้าชมสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ดีขึ้นโดยการบูรณาการข้อมูลภายในของพวกเขาเข้ากับของคุณ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ”

การรณรงค์เพื่อการกอบกู้

Desatnik อธิบายว่าการเลิกใช้แคมเปญโฆษณาที่ไม่ได้ผลนั้นอาจดูน่าดึงดูดใจ แต่ก็ไม่ควรทำ แต่ควรเน้นไปที่การปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญแทน “เป้าหมายคือการปรับเปลี่ยนการดำเนินการเพื่อเปลี่ยนแคมเปญที่ขาดทุน (สีแดง) ให้กลายเป็นแคมเปญที่ทำกำไรได้ (สีเขียว) แทนที่จะแบล็คลิสต์แคมเปญที่ไม่ได้ผลอย่างก้าวร้าว” เขากล่าว Desatnik จะเจาะลึกหัวข้อนี้เพิ่มเติมในการปาฐกถาเปิดงาน SiGMA บูดาเปสต์หัวข้อ “การเพิ่มประสิทธิภาพ – จากสีแดงสู่สีเขียว” ในวันที่ 4 กันยายน

สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป: การประชุม SiGMA ยุโรปตะวันออก ขับเคลื่อนโดย Soft2Bet จะเกิดขึ้นในบูดาเปสต์ระหว่างวันที่ 2 – 4 กันยายน